Франшизы салонов красоты — обзор, плюсы и минусы

Франчайзинг привлекателен для предпринимателей в салонном бизнесе, ведь предлагается готовое решение с бизнес-процессами и рабочей моделью. Разбираемся, так ли выгодна франшиза, посмотрим какие есть интересные франшизы салонов красоты и как выбрать подходящую.

Франчайзинг в бьюти бизнесе

Франшиза и салонный бизнес

В отличие от моносалонов – заведений, где специализируются на одной услуге, салоны красоты с комплексным подходом занимают львиную долю рынка. Показатели салонов выше в 2-3 раза, что говорит о перспективности бизнеса в целом.

Франчайзинг в России менее развит, чем на Западе. В европейских странах процент франчайзинговых предприятий колеблется в районе 80%, а в России ниже 35%.

Связано это с организационными моментами бизнеса по франшизе:

  • франчайзер не интересуется делами франчайзи. Есть сотни отзывов, в которых выражается одно недовольство – отсутствие поддержки от продавца франшизы. В таком случае, что покупать франшизу, что открывать салон самостоятельно – сил нужно будет потратить одинаковое количество;
  • франшиза не закреплена в законодательных документах. Российское законодательство «не понимает» такого термина, как франшиза. Все процессы, связанные с предоставлением права на пользование брендом, регулируются Гражданским кодексом и его 54 статьей. В связи с этим отсутствуют требования к правообладателям, не урегулированы какие-то внутренние бизнес-процессы – все решается франчайзером самостоятельно. Также возникают сложности при судебных разбирательствах – Гражданский кодекс просто не предусматривает тех ситуаций, которые возникают между партнерами по франшизе.

Как работает франшиза

Есть и другие недостатки, которые делают салон красоты по франшизе не таким привлекательным и перспективным. Для создания объективной картины, рассмотрим и достоинства и недостатки такого бизнеса, но сначала разберем, как это система должна работать в идеале:

  1. ты покупаешь право на работу от имени крупной сети салонов красоты, а вместе с ним – все бизнес-стратегии, проработанные стандарты, инструкции, обучение;
  2. франчайзер помогает в поиске помещения, разработке дизайна, ремонте и других подготовительных работах, активно продвигает новый салон по своим каналам – на сайте, в социальных сетях, картах;
  3. салон открывается и начинает принимать первых посетителей. Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку, консультирует, помогает решать задачи, ведь он заинтересован в репутации бренда и долгосрочном сотрудничестве. От его поддержки зависит, закроешься ты или нет, а значит, будет ли он получать от тебя постоянную прибыль;
  4. через 5-24 месяца ты полностью окупаешь затраты и начинаешь работать на прибыль, расширяешь базу клиентов, выплачиваешь ежемесячные роялти.

Достоинства:

  • чужой опыт. Франчайзи не нужно набивать шишки, пробовать и ошибаться – он получает от франчайзера технологии, маркетинговые стратегии и другие инструменты, наработанные за много лет;
  • сотрудники салона красоты могут обучиться в хороших школах. У крупных франчайзеров есть собственные школы сервиса, администрирования и управления и при покупке франшизы они бесплатно учат твоих сотрудников;
  • готовый бренд. Это, пожалуй, главное преимущество франчайзинга – покупатель франшизы покупает раскрученный бренд, который узнают и которому доверяют. Есть, конечно, примеры, когда бренд никто не знает, а его франшизу уже продают, но это скорее исключение;
  • бизнес-план. Франчайзеры просчитывают риски и обладают высокой компетенцией. Поэтому составляют подробный бизнес-план, особенно его финансовую часть. Таким образом, ты можешь ознакомиться с рисками, вложениями, окупаемостью и оценить, насколько перспективно развитие в этом направлении.

Плюсы и минусы франшизы

Недостатки:

  • недобросовестные франчайзеры. Частая ситуация – франчайзи оплатил взнос, получил нужные инструменты и инструкции и больше не видел ни франчайзера, ни своего «персонального менеджера». Почему? – франчайзеру он не интересен. Никакой поддержки, помощи, консультаций и советов. По сути – просто имя бренда, которое без комплексного подхода бесполезно;
  • если тебе повезло и твой франчайзер отзывчив и дотошен, то может возникнуть обратная ситуация. Правообладатели готовы контролировать каждый шаг своих партнеров и речь не о крупных изменениях стратегии или стандартов. Контролировать могут буквально все – расстановку гель-лаков, прически сотрудников, марку материалов, цвет придверного коврика. Свобода и эксперименты по франшизе ограничены;
  • дополнительные траты. Взносы придется делать постоянно. Изначально – паушальный взнос, затем роялти и маркетинговые отчисления. Таким образом, в месяц от прибыли салона тебе придется отдавать от 20 тысяч рублей и выше, в зависимости от раскрученности франшизы и аппетитов ее владельца. Если ты работаешь в минус, платить все равно придется.
Главная ошибка многих франчайзи – уверенность в прибыльности салона по франшизе. Но рисков в таком формате предпринимательства может быть даже больше, ведь многие процессы зависят не только от тебя, но и от франчайзера.

Выгодна ли франшиза

Выгодно ли покупать франшизу салона

Финансовая сторона – одна из главных, когда предприниматель решает, купить франшизу или открыть бизнес самостоятельно. Произведем примерные расчеты по обоим вариантам.

Сразу оговорим, что суммы взяты условные, просто чтобы показать – существует ли разница по конкретному критерию при самостоятельном открытии и при покупке франшизы.

Свой бизнес Франшиза
Оформление документов 10-15 тыс. 10-15 тыс.
Аренда помещения От 50 до 100 тыс. в зависимости от площади, региона и локации. От 20 до 100, также, в зависимости от расположения и размеров.
Мебель, оборудование От 100 до 300 тыс. От 80 до 200 тыс. Обычно у франчайзеров есть налаженные пути поставки, где цены ниже.
Расходные материалы от 20 до 80 тыс. От 20 до 50 тыс. Как и с оборудованием, франчайзеры предлагают поставщиков, а иногда – работают на материалах собственного производства, что выходит дешевле.
Реклама и продвижение 40-60 тыс. Входит в стоимость франшизы
Другие расходы – любые дополнительные траты. 100 тыс. 300-500 тыс. – паушальный взнос
Итого: От 320 до 655 тыс. От 430 до 865 тыс.

Разница, как видишь, не большая. Вся привлекательность франшизы с входящим в нее продвижением и привлекательными ценами на оборудование и материалы сходит на нет, когда вносится паушальный взнос. Цифры взяты усредненные, но благодаря таблице можно увидеть, где получится сэкономить при покупке франшизы, а где еще больше потратится.

Если говорить про финансовые затраты – стоимость открытия будет примерно одинаковой, а значит зачем платить больше, становясь не владельцем собственного бизнеса, а, по сути, управляющим с минимумом полномочий.

Как правильно выбирать

Как правильно выбирать франшизу салона красоты

Если ты решила, что франшиза – это хороший старт, то подходи к выбору со всей ответственностью – покупка прав затратное занятие, и ты ведь не хочешь потерять деньги.

  1. Первое, что нужно сделать – выбрать несколько самых привлекательных вариантов. Лучше не 2 или 3, а больше – около 5-7. Первоначальный выбор делай по собственным ощущениям – раскрученности бренда, цене франшизы, условиях, которые кажутся наиболее привлекательными.
  2. Проанализируй стоимость. Низкие затраты на открытие и минимальный паушальный взнос не всегда говорят о выгодности предложения. Франшиза может стоить 1 млн. рублей и тебе не придется заниматься продвижением в интернете, покупать мебель и оборудование и обучать мастеров, а может стоить 200 тысяч, при этом дополнительно тебе придется потратить еще 2 млн., чтобы укомплектовать салон красоты. Проведи анализ каждого из предложений, а лучше – составь таблицу и впиши условия;
  3. Изучи отзывы. Желательно не в интернете – это субъективная информация. Постарайся выйти на других франчайзи и поспрашивай, как складываются отношения с франчайзером, какие трудности возникли в начале пути, как вообще развивается бизнес;
  4. Опыт франчайзера. Узнай, когда был открыт первый салон, сколько их всего, почитай отзывы клиентов, скачай выписку из ЕГРЮЛ на сайте налоговой. В общем – получи максимум информации о франчайзере. Откажись от предложений салонов, которые на рынке меньше 3 лет и в сети которых меньше 10-15 филиалов. Тут ты рискуешь оплатить пустышку — большие риски, что бизнес не пойдет;
  5. Оцени срок окупаемости. Все обещания окупиться за 3 месяца – это явное преувеличение. 3 месяца – это срок раскачки, когда нарабатывается клиентская база, вносятся последние корректировки в бизнес-процессы, дизайн помещения и прочие мелочи. Не стоит удумать, что как только ты откроешь салон – у дверей будет стоять очередь и запись будет забита на 10 недель вперед. Некоторые салоны работают в минус целый год и только потом выходят в ноль;Оценка срока окупаемости
  6. Прибыльность салонов. Практически все франчайзеры в предложении указывают среднюю выручку 1 салона своей сети. Средняя – это как температура по больнице. В Москве месячный оборот 1,5 млн., в Саратове – 300 тысяч, средняя 900 тыс. рублей. Чтобы узнать, приносят ли прибыль регионы – позвони в салоны и попробуй записаться. Чтобы была хорошая выручка, нужна плотная запись, а если тебе предлагают прийти «хоть сегодня» или «завтра в любое время», дела там, вероятно, идут не очень — но это не всегда показатель. Некоторые бизнес модели не предусматривают запись;
  7. Комиссионные каникулы. Это отсрочка первого взноса роялти. Франчайзеры предлагают своим партнерам отсрочку от 1 до 4 месяцев.

Что сделать после выбора франшизы:

  1. не подписывай договор сразу – тебе нужно время изучить его, оценить, как будет складываться ваша работа и что требуется от франчайзи. Нет ничего страшного, чтобы попросить пару дней на изучение;
  2. тщательно изучи пункты договора. Если есть возможность, покажи документ юристу, чтобы он оценил все возможные для тебя риски.Обязательные пункты в договоре

Обязательные пункты в договоре покупки франшизы:

  • уровень цен на услуги. Не должно быть единого прайса для всех городов – московские цены приведут в ужас клиентов другого города;
  • закуп материалов, инструментов и оборудования. То самое преимущество, о котором мы писали, может стать недостатком. Цены у поставщиков могут быть выше, чем по твоим каналам. Такое случается не часто, но лучше заранее предусмотреть такой вариант. Лучше, если договор будет позволять свободную закупку у любых поставщиков;
  • условия расторжения и форс-мажоры. Бывают случаи, когда франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке, выкупает помещение, где располагается салон и продолжает работать сам – с готовым штатом сотрудников, наработанной базой, налаженными процессами. Обязательно оговорите в договоре пункт, на такие случаи;
  • и самое важное – согласование. Чем больше требований к франчайзи, тем меньше у него свободы. Старайся «отвоевать» права хотя бы в базовых вопросах – оформлении витрины, графике работы мастеров, оборудованию подсобных помещений. Если условия слишком жесткие – подумай о другой франшизе.

10 интересных франшиз

Салон красоты «Персона»

Салон красоты «Персона»

У компании богатая история и общий опыт работы в индустрии красоты больше 20 лет. У компании 90 филиалов по всей стране, а также собственная бизнес-школа.

«Персона» предлагает 4 формата сотрудничества:

  • с владельцами действующих салонов – ребрендинг;
  • открытие небольшого салона на 5 сотрудников в спальной районе;
  • салон в месте с высокой проходимостью;
  • салон в ТЦ.

Инвестиции на открытие от 2 до 10 млн. рублей. Окупаемости зависит от размера вложенной сумму и варьируется от 1,5 до 3,5 лет.

  • Роялти – 17 000 руб.
  • Паушальный взнос – 500 тыс. р.

Будущие партнеры могут посетить экскурсию по салону «Персона», чтобы узнать, как она работает изнутри.

Обзор франшизы Персона

Франчайзи предлагает своим партнерам полную поддержку от начала сделки и до того времени, пока она тебе требуется. В стоимость входит обучение персонала. В том числе управляющего, все бизнес-фишки, консультация юриста, концепция салона лично от владельца сети Игоря Стоянова.

OldBoy

Международная франшиза OldBoy

OldBoy – это международная сеть. Специализируется на мужских стрижках и бритье бороды. На момент написания статьи, у барбершопа было больше 170 филиалов по всему миру. И это при том, что существуют они только с 2014 года.

Для открытия потребуется 950 тыс. + 500 тысяч паушальный взнос. По паушальному взносу есть оговорки – его цена увеличивается в зависимости от размера города.

Паушальный взнос OldBoy

  • Роялти – 5%, но не больше 30 000 руб.
  • Окупается от 9 месяцев.

Условия на сайте описаны коротко – никаких громких обещаний. В целом, стандартный пакет.

Стандартный пакет OldBoy

SAHAR & VOSK

Салон депиляции SAHAR&VOSK

Сеть салонов депиляции с 91 франчайзи. Работают недавно – с 2016 года, но уже в 2017 запустили продажу франшиз. Основное преимущество салона депиляции – малая площадь помещения. Для запуска достаточно 35 квадратов.

При этом у франчайзера есть требования к помещению:

  • большие окна;
  • входная группа с возможностью размещения вывески;
  • удобное для клиентов расположение;
  • парковка;
  • зона ожидания.

 

  • Паушальный взнос не фиксированный – от 90 до 550 тыс.
  • Роялти 15 000, платится со 2 месяца.
  • Окупаемость 5-11 мес.
  • Затраты на открытие – 700- 1 500 тыс.

Есть несколько форматов, в том числе, салон депиляции и маникюра в одном помещении.

Форматы SAHAR&VOSK

Oko Lashes

Студия по наращиванию ресниц Oko Lashes

Сеть студий по наращиванию ресниц. Имеет 2 собственных филиала, а также 9 франчайзинговых. Судя по информации на официальном сайте, франшиза не предполагает уплату роялти, что, безусловно, хорошо для франчайзи.

  • Паушальный взнос от 220 тыс. руб.
  • Окупаемость, по данным франчайзера, всего 3 месяца.

Если среди читателей есть обладатели этой франшизы, поделитесь в комментариях своим опытом о сроке окупаемости.

На фото условия, которые входят в тариф «Премиум» с паушальным взносом 320 тыс. руб.

Пакет "Максимум" Oko Lashes

Парикмахерская «Просто стрижка»

Парикмахерская «Просто стрижка»

В рамках парикмахерских «Просто стрижка» оказываются услуги по доступной цене. Средняя цена стрижки по разным регионам – 190 руб. Преимущество такого бизнеса в широте целевой аудитории. Желающих экономно подстричься в разы больше тех, кто может позволить себе пойти в «Персону» или барбершоп.

Взносы по сравнению с конкурентами ниже:

  • затраты на открытие – от 298 тыс. руб.;
  • роялти – 4 300 руб.

Даже если не планируешь делать вложения во франшизу, обязательно посмотри сайт «Простой стрижки». Это японские технологии во всей красе. Одна из фишек, например, отказ от кассира – оплата принимается через терминал.

Антифраншиза «Family Group»

Антифраншиза «Family Group»

Нестандартное предложение купить антифраншизу выглядит привлекательно – франчайзи получает всестороннюю поддержку, при этом работая под своим названием. Это удобно с точки зрения собственности – в любой момент можно расторгнуть договор франчайзинга и стать самостоятельным салоном.

Но теряется при этом главная фишка франшизы – узнаваемый бренд.

По сути, антифраншиза – это помощь франчайзера в развитии бизнеса. С таким же успехом можно нанять бизнес-консультанта.

Помощь франчайзера в развитии бизнеса

Итоговые инвестиции по открытию салона – до 1 млн. руб.

О дополнительных платежах компания в открытом доступе не сообщает.

Воображуля

Детская парикмахерская "Воображуля"

Достаточно популярная в России сеть детских парикмахерских. Имеет больше 100 франчайзи и 13 собственных филиалов.

  • Стартовые инвестиции на среднем уровне – от 1,6 до 2 млн., в зависимости от региона.
  • Паушальный взнос от 300 до 500 тыс. руб.
  • Окупаемость 10-18 мес.
  • Роялти от 10 до 30 тыс. руб.

Формата у «Вооброжули» 2 — экспресс-студия и парикмахерская:

Форматы у парикмахерской Воображуля

Цирюльникъ

Франшиза парикмахерской Цирюльник

Сеть салонов красоты на рынке с 2009 года, а первую франшизу запустили в 2014. Франчайзинговых филиалов больше 300. На официальном сайте франшизы указано, что один салон приносит до 100 тысяч рублей в день.

Работает сеть по системе «low cost» с англ. «низкая цена». Именно доступность делает Цирюлникъ привлекательным для клиентов и позволяет добиться оборота в 100 тыс. в день.

  • На старте потребуется вложить – 1,5-2 млн. руб.
  • Паушальный взнос – 250 тыс. руб.;
  • Окупаемость – 6-9 мес.;
  • Роялти – 10 000 руб.

Чио-Чио

Франшиза сети парикмахерских Чио-Чио

Еще один вариант сети японских парикмахерских, похожий на «Просто стрижка». Каждый день, по словам франчайзера, открывается 1-2 новые точки, которых на сегодняшний день больше 500. Цена на услугу тут также низкая и фиксированная – 250-300 руб. в зависимости от региона франчайзи.

  • Начальные инвестиции: от 950 тыс. руб.
  • Паушальный взнос – от 250 до 350 тыс. руб.;
  • Окупаемость – до 18 мес.;
  • Роялти – 3%.

Требований к франчайзи не много – одно из ключевых – население от 10 000 человек.

Hit-стрижка

Франшиза салона парикмахерской Хит-стрижка

Сеть доступных салонов с минимальными вложениями – от 300 тыс. рублей. Также, как и в предыдущем варианте, на услуги устанавливается фиксированная цена 250-300 руб. Отличительная особенность этой франшизы – возможность купить ее в кредит.

Кроме стрижки, в салоне оказываются услуги маникюра, оформление бровей, окрашивания, что делает Hit-стрижку не просто парикмахерской, а полноценным салоном.

Паушальный взнос – от 237 тыс. руб. Любопытно, что взнос 300 тыс. уже включает паушальный взнос, то есть на открытие, по данным франчайзера, потребуется всего 60 тыс.

Окупаемость – 2-4 месяца.

На скрине можешь посмотреть, какие есть варианты пакетов и что они включают.

Условия франшизы HIT Стрижка

Роялти – 2% от выручки.

Итог и сравнение

Сравнительная таблица франшиз салонов красоты

Распространенные вопросы

Распространенные вопросы про франшизу

Стоит ли покупать франшизу уже готовому салону?

Некоторые салоны красоты покупают франшизу, чтобы развиваться, получать больше. Однако для этого не обязательно тратиться на приобретение чужих прав. Можно нанять бизнес-консультанта, маркетолога, дизайнера – они помогут исправить недостатки, разработать стандарты, повысить узнаваемость. Потратить при этом придется меньше, а ты останешься хозяйкой своего салона, которая ни от кого не зависит и никому не должна.

Франчайзер предлагает оплату в рассрочку или кредит. Действительно ли это выгодно?

Все зависит от конкретного франчайзера и условий, которые он включает договор. Это может быть как действительно выгодным предложением с минимальной переплатой, так и убыточным. Перед тем, как согласиться на взносы по частям, внимательно изучи договор займа, рассрочки или кредита и посчитай проценты и платежи.

0
Ссылка на основную публикацию