Содержание
Конкурсы в Инстаграм – эффективный инструмент для привлечения подписчиков и клиентов в салон красоты или студию маникюра. Разбираемся, как проводить розыгрыши и гивы, и какие недостатки кроются в раздаче призов для продвижения аккаунта.
Виды розыгрышей
Для продвижения с помощью гива в Инстаграм ты можешь:
- Стать спонсором конкурса, созданного кем-то другим. Для этого потребуется найти готовящийся giveaway и предложить свою кандидатуру организатору;
- Запустить свой гив. Поиск партнеров, написание условий, розыгрыш призов – все это делает организатор.
Giveaway — Гивы
Два важных термина:
- Организатор – страница блогера или организации, который ищет партнеров для гива, разрабатывает свод правил для подписчиков и проводит розыгрыш призов;
- Спонсор – блогер или организация, согласившаяся проспонсировать конкурс Организатора, оплатив взнос за участие или предложив товары для розыгрыша. Из взносов партнеров формируется призовой фонд, который в последствие служит источником финансирования для покупки призов.
Участие в гиве или организация собственного конкурса целесообразна для салонов из Москвы или Санкт-Петербурга. Владельцы салонов в других городах рискуют получить подписчиков, которые не смогут стать клиентами по причине удаленности от твоего салона.
Причина в таком раскладе только одна – большинство спонсоров располагаются в крупных городах, например в Москве, а значит и их аудитория на 80 процентов состоит из московских жителей и на 20 из жителей других городов. В этом случае вероятность, что в 20 процентов входит хотя бы 3-4 процента жителей, скажем Магнитогорска, стремится к нулю.
Виды
- Круговой. Каждый из спонсоров публикует конкурсный пост, а также подписывается на остальных партнеров. Таким образом, участники раздачи обмениваются своими подписчиками и наращивают аудиторию. Круговой гив актуален для страниц, зарабатывающих на рекламе и компаний, развивающих собственный бренд;
- Классический. Для конкурса создается отдельная конкурсная страница, в подписки добавляются все спонсоры, а также публикуется пост с условиями. Результат: организатор получает призы для верной аудитории и увеличивает активность на странице, спонсоры – подписчиков, пришедших от организатора;
Цели проведения
Гив в Инстаграм устраивается для достижения одной или нескольких целей, среди которых выделяется три основных:
- Повышение вовлеченности посетителей и, как следствие, увеличение охватов. Чем активнее твои подписчики ведут себя на странице, тем чаще твои посты будут попадать в ТОП поисковой выдачи;
- Дополнительный доход. Некоторые организаторы, помимо призов или взносов для призового фонда, берут плату за участие;
- Увеличение числа подписчиков. В основу гива обычно ложится взаимная подписка, а значит, подписчики твоего спонсора подпишутся и на тебя.
Недостатки
Есть у гива и недостатки, которые особенно актуальны для страниц, привлекающих не просто подписчиков, а потенциальных клиентов:
- Привлечение не целевой аудитории. В лучшем случае, среди всех подписавшихся будет 10-15% потенциальных клиентов. Обычно этот процент колеблется от 5 до 7.
- Администрация Инстаграм негативно относятся к такого рода розыгрышам и беспощадно блокирует конкурсные аккаунты, не выпускает посты в общую ленту. Скорее всего, это будет временная мера, но зафиксированы случаи, когда аккаунты заблокировали без возможности восстановления.
- Большая часть пришедших подписчиков отписывается после окончания гива, когда все призы разыграны. Остаются только две категории людей – те, кого заинтересовала страница и те, кто просто забыл, что подписывался на аккаунт твоего салона.
-
Падение охватов неминуемо, в случае массовых отписок. Алгоритм, продвигающий записи, расценивает массовые отписки, как сигнал об ухудшении контента и перестает показывать публикации другим пользователям.
- Низкий уровень доверия. С появлением такого способа раскрутки аккаунтов, как гивы, в Инстаграм появились тысячи мошенников, которые наживаются на доверчивых гражданах и неопытных спонсорах. Убедить публику в честности становится все сложнее, да и самой можно нарваться на не добропорядочного организатора.
Основные этапы
- Подготовка. Определи формат розыгрыша, составь план, очерти максимальный бюджет, просчитай минимальный результат.
-
Пропиши условия. Укажи даже мелкие детали, типа программы для подведения итогов. Если участникам присваиваются номера – используй генератор случайных чисел, если победитель выбирается из списка лайкнувших – сервис для подведения итогов, например Giveawation.
- Подготовка публикаций. Прежде чем оформлять посты в Инстаграм, выбери яркие картинки, сфотографируй будущие призы, напиши понятный и раскрывающий все условия конкурса текст.
- Найди спонсоров, если это твой гив, или организатора, если хочешь стать партнером.
- Размести подготовленные материалы в Инстаграм.
- Подведи итоги.
Как стать спонсором
Чтобы быть партнером в чужом гиве, нужно для начала найти организаторов. Есть несколько основных шагов, которые нужно выполнить для достижения цели:
- Постоянно отслеживай близкие по тематике аккаунты. Для маникюрного слона это может быть магазин товаров для маникюра, блогер, пишущий отзывы на маникюрные салоны, другие салоны. Организаторы, как правило, публикуют информацию о приближающимся розыгрыше в посте или сторис и приглашают к участию спонсоров.
- Как только найдешь информацию о готовящемся гиве, обратись к организатору в директ, чтобы узнать условия, сумму взноса или количество призов, которые нужно предоставить.
- Попроси у организатора статистику его профиля, чтобы оценить охваты и вовлеченность публики.
- Уточни, требуется ли от тебя что-то, кроме предоставления призов. Возможно, понадобиться провести розыгрыш одного из товаров или написать пост.
Для поиска актуальных розыгрышей введи в поиске Инстаграм «Розыгрыши» и перейди на вкладку аккаунты. Среди всех результатов выбери подходящий для тебя, однако тщательно изучай такие аккаунты, читай отзывы, связывайся с заказчиками уже прошедших конкурсов – в социальных сетях много мошенников.
Подготовка к спонсорству:
- Проанализируй профиль с точки зрения интереса для аудитории. Пришедшие подписчики не задержатся, если на странице нет ничего полезного или любопытного.
- Составь контент-план, чтобы на протяжении гива поддерживать активность подписчиков и разжигать их интерес. Запомни, у тебя есть ровно столько времени на удержание пришедших подписчиков, сколько идет конкурс. Сделай пост-знакомство, устрой обсуждение или организуй интерактив, например, взаимные лайки.
Как организовать самой
Чтобы высчитать стоимость подписчика, раздели все затраты, связанные с организацией конкурса на количество подписавшихся.Например, на конкурс было потрачено 30 000 руб. Новых подписчиков пришло 10 000 человек. Стоимость подписчика – 3 руб.
Для аккаунта салона красоты важна только одна цель – продажа собственных услуг.Несколько советов:
- Устраивай тематический гив. Нейл-индустрия имеет аудиторию, куда не вписываются некоторые люди, например, мужчины и дети. Объявляя тематический гив с тематическими призами, ты отсекаешь ненужный пласт подписчиков. Естественно, когда речь идет о наросте числа подписчиков, а не о продаже услуг или товаров, такого понятия как «нецелевая аудитория» практически не существует.
- Разыгрывай тематические призы. Услуги салона, наборы уходовой косметики для рук, полезные книги о ногтевом сервисе, LED-лампы. В общем, все то, что может пригодиться твоему потенциальному клиенту. Разыгрывая в конкурсе, скажем, дрель, ты привлекаешь мужчин, которые с вероятностью 95% никогда не придут к тебе в салон.
Что же нужно сделать, чтобы запустить гив:
- Определись с форматом гива, исходя из желаемой цели. У тебя есть собственный бренд, например, линия кремов для рук — для этого подойдет круговой гив, который прорекламирует твой бренд. Если у тебя есть подписчики, но они не становятся клиентами, запусти классический гив или обычный конкурс на странице.
- Проработай все детали. Прежде чем приступать к организации в Инстаграм, пропиши на бумаге все шаги. Продумай каждую мелочь, вплоть до того, в какой программе ты будешь определять победителя.
- Определи условия спонсорства. Варианта два – партнеры предоставляют призы от себя или платят денежные взносы из которых формируется бюджет для покупки призов.
- Обговори со спонсорами условия обмена призами. Возможно, они сами отправят их победителям или передадут тебе, чтобы после подведения итогов ты раздала или разослала все подарки.
-
Объяви о поиске партнеров на странице салона в Инстаграм. Можно также разослать предложение о сотрудничестве в директ. Для нейл-индустрии подойдут блоги женской тематики, интернет-магазины или салоны красоты. Количество спонсоров обычно определяется качеством призов – чем он лучше, тем больше их привлекается. Также обрати внимание на количество подписчиков на твоей странице. Для аккаунтов с количеством подписчиков 10-30 тысяч лучше не набирать больше 20-30 партнеров.
- Отпишись от всех страниц, на которые подписана в данный момент и подпишись на выбранных спонсоров. Количество подписок должно соответствовать числу спонсоров. Если гив классический с созданием отдельной страницы, подписок должно быть на одну больше, чем партнеров. Например, подписок 40, из них 39 спонсоров и 1 конкурсный аккаунт.
- Никогда не верь партнёрам на слово. Проверяй наличие поста, правильность описания условий, сроков и списка призов. Организаторы бесплатных раздач часто сталкиваются с недобросовестными коллегами, которые выполняют условия частично или не выполняют вовсе. Для собственного спокойствия, договорись со спонсорами о размещении готового поста, заранее тобой разработанного – в таком случае будет минимальная вероятность ошибок в описании.
- Дождись окончания конкурса и проведи розыгрыш, опубликовав список победителей в отдельный пост или отметив их в сторис.
- Вручи подарки победителям или отправь их почтой, транспортной компанией.
Для организации giveaway прибегают к помощи профессиональных организаторов, однако это повышает сумму общих затрат. С ответственностью относись к выбору организатора, чтобы не нарваться на мошенника – изучи его страницу, посмотри, чьи конкурсы он проводил ранее, попробуй связаться с заказчиками и получить их отзыв.
Личный конкурс
Конкурс на аккаунте салона – простой и эффективный способ, чтобы расшевелить уже имеющихся подписчиков, повысить их интерес к странице и услуге.
Выделяется две основные цели личного розыгрыша призов:
- Повышение активности на странице. Подписчики, увидев информацию о конкурсе оживляются – ставят лайки, комментируют.
- Превращение подписчиков в клиентов. Выбери в качестве призов сертификаты на маникюр, педикюр или другие процедуры, чтобы превратить потенциальных клиентов в реальных.
Достоинства:
- Простота организации – не нужно искать партнеров, создавать сложные рекламные компании.
- Небольшой бюджет – можно ограничиться 3-5 призами.
- Работа только с целевой аудиторией.
Недостатки:
- нет дополнительной рекламы бренда. Конкурс проводится внутри аккаунта, а значит, у твоего салона не повышается узнаваемость. Этот недостаток можно устранить, запустив параллельно рекламу у блогера или таргетированную рекламу.
Организация
Организовать конкурс на странице в Инстаграм намного проще, чем провернуть целый гив. Никаких подводных камней тут нет, поэтому просто следуй инструкции.
- Разработай план конкурса, определив бюджет, сроки проведения и правила участия. Для упрощения выбора победителя, одним из условий сделай написание любого комментария под конкурсным постом.
- Опубликуй в аккаунте конкурсный пост с привлекательной картинкой и полным описанием всех правил. Там же укажи сроки проведения и список призов, например, сертификат на маникюр или набор средств для рук.
- Если хочешь провести конкурс для привлечения подписчиков, запусти рекламу у блогеров или салонов, указав в рекламном макете, что сейчас проводишь розыгрыш.
- Дождись окончания срока и выбери победителя. Для выгрузки всех комментариев используй сервис crelab.ru. На главной странице введи адрес электронной почты и ссылку на пост, комментарии которого нужно выгрузить. В течение нескольких минут на почту придет файл Excel.
- Открой полученный файл и проставь автоматическую нумерацию всех строк.
-
Открой генератор случайных чисел, например, Randstuff, укажи диапазон по количеству выгруженных комментариев и нажми кнопку «Сгенерировать».
- Найди полученное число в пронумерованном списке в Exel – это и будет победитель.
- Повтори действие столько раз, сколько призов у тебя разыгрывалось.
- Опубликуй пост или сторис в Инстаграм, отметив победителей упоминанием, начиная с «@».
При организации конкурса всегда остается шанс, что охваты аккаунта снизятся или он не принесет никаких результатов в виде подписчиков и клиентов. Если все же решилась провести бесплатную раздачу призов – готовься тщательнее и следуй указанным советам. Тебе уже доводилось устраивать свои конкурсы или участвовать в чужих? Поделись опытом!